Social Selling über LinkedIn & TikTok – funktioniert das wirklich für B2B?
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Social Selling über LinkedIn & TikTok – funktioniert das wirklich für B2B?

Kundengewinnung läuft längst nicht mehr nur über Telefon und Messen. Immer mehr Entscheider:innen informieren sich digital – und Social Media spielt dabei eine Schlüsselrolle. Doch wie sieht es mit Plattformen wie LinkedIn und TikTok im B2B-Bereich aus? Können KMU hier wirklich Geschäfte anbahnen?
Marketing & Nachhaltigkeit
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LinkedIn – der Klassiker fürs B2B

  • Positionierung: Unternehmens- und Personenprofile dienen als digitale Visitenkarte.

  • Content: Fachbeiträge, Case Studies, Whitepapers – alles, was Kompetenz zeigt.

  • Netzwerk: Direkt mit Entscheidern, Partnern oder potenziellen Mitarbeitenden in Kontakt treten.

  • Social Selling Index (SSI): LinkedIn bewertet, wie aktiv und relevant man sich präsentiert – ein hilfreicher Gradmesser.

👉 Für Schweizer KMU ist LinkedIn fast Pflicht, wenn es um Sichtbarkeit im B2B geht.

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TikTok – unterschätzt im B2B

Viele denken: „TikTok ist nur für Tanzvideos und Gen Z.“

Doch die Realität:

  • Hashtags wie #BusinessTok, #Finanzen oder #KMU erreichen Millionen Views.

  • Unternehmen nutzen TikTok, um komplexe Inhalte kreativ zu verpacken (z. B. kurze Erklärvideos, Behind-the-Scenes, Erfolgsgeschichten).

  • Auch Entscheider:innen sind privat auf TikTok aktiv – und Markenbekanntheit wirkt langfristig auf B2B-Beziehungen.

👉 TikTok eignet sich für Employer Branding, Storytelling und Brand Awareness – weniger für direkte Leadgenerierung.

Unterschiede in der Wirkung

  • LinkedIn: ideal für direkte Leadgenerierung und Business-Networking.

  • TikTok: stark für Reichweite, Markenimage und kreative Aufmerksamkeit.

  • Kombination: Wer Fachinhalte auf LinkedIn teilt und sie auf TikTok kreativ aufbereitet, deckt beide Welten ab.

Praxisbeispiele

  • LinkedIn: Ein Schweizer IT-KMU postet regelmässig kurze Fachbeiträge → neue Leads über gezielte Vernetzung.

  • TikTok: Eine Baufirma zeigt Baufortschritte in 30-Sekunden-Clips → steigert Bekanntheit und gewinnt Bewerbungen von Fachkräften.

  • Hybrid: Content doppelt nutzen – einmal seriös (LinkedIn), einmal kreativ (TikTok).

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Tools & Tipps für KMU

  • LinkedIn Sales Navigator – für gezielte Lead-Recherche.

  • TikTok Business Suite – für Werbeanzeigen und Performance-Analyse.

  • Content-Planung mit Tools wie Hootsuite, Buffer oder Swat.io.

  • Storytelling statt Werbung: Echte Einblicke funktionieren besser als platte Sales-Pitches.

Kombination

Ja – Social Selling funktioniert auch für KMU im B2B. LinkedIn ist dabei das Fundament für Netzwerke und Leads, TikTok das kreative Schaufenster für Reichweite und Image.

Wer beide Kanäle kombiniert, profitiert doppelt: Seriosität + Sichtbarkeit.